viernes, 10 de diciembre de 2010

Consejos Prácticos Para Comercializar Tu Libro Electrónico

Toda campaña de marketing debe comenzar con un plan y las cartas de venta para comercializar libros electrónicos no siguen una regla diferente. Si no planificas, es posible que no logres los objetivos que te pleanteas. Es importante establecer un plan de trabajo al cual poder acogerse y asi maximizar el rendimiento de nuestros libros electrónicos.

Algunos consejos que debes tener en cuenta para realizar la mejor carta de venta para colocar en tu sitio web y comenzar a comercializar tu libro electrónico.

Crea un FAQ o listado de preguntas frecuentes respondidas para tu libro electrónico. Averigua todo aquello que le interesa saber a tus potenciales clientes y luego redacta una sección de preguntas y respuestas, o bien captura las consultas por email y luego prepara una página con las que más se reiteran.

Escribe una lista numerando los beneficios ¿Qué es lo que van a obtener los clientes con la compra de tu libro? ¿Qué les va a aportar a corto, mediano y largo plazo? ¿Qué pueden esperar de él y que no?

Haz una lista con los regalos que vas a incluir. Selecciona los regalos (bonus) antes de escribir tu carta de venta. Creeme que su elección es tan importante de cara a la comercialización como tu propio producto. Amplía sobre ellos en tu carta de ventas e intégralos junto con tu libro. Genera un paquete completo donde la estrella por supuesto es tu ebook.

Extiende una garantía. Muchas empresas y emprendedores ponen el grito en el cielo cuando se trata de dar garantía a sus productos. ¿Te ha pasado? Pero ahora te pregunto ¿has pensado bien en ello? La mayoría de pequeñas empresas se han construido en base a la garantía que ofrecen. Si pides que te retornen tu dinero por un producto que no ha sido de tu agrado, los negocios más pequeños lo harán de manera inmediata, es dificil encontrar quien se resista o ponga pegas en el negocio pequeño ¿por qué? La respuesta es que su capacidad de captar clientes es infinitamente menor a la de las grandes empresas y su reputación es la base del negocio.

Reúne testimonios y publícalos. Si aun no los has conseguido porque se trata de un reciente lanzamiento, envía alguna copia a expertos o conocidos para que lean, evalúen y te envíen un testimoni honesto. Por favor, no inventes testimonios jamás.

Y finalmente ¡Examina lo que hacen tus competidores! Lee las FAQs (preguntas frecuentes) de los sitios web de los demás profesionales de tu campo, mira que regalos están dando, que garantía ofrecen, cuanto cobran por el producto. Jamás copies ni una letra ¡Pero aprende de ellos!

Más adelante seguiremos con más "tips" y consejos relacionados con la comercialización.

Hasta la próxima.